BUSINESS NEGOTIATION LAB

Questo percorso è dedicato a chi, all’interno della propria realtà, rivesta compiti legati alla negoziazione

• Apprendere una metodologia per affrontare diversi tipi di negoziazione
• Padroneggiare le diverse strategie negoziali
• Prevenire e gestire situazioni di stallo o eventuali criticità

➢ Anatomia di una negoziazione
➢ Come prepararsi a negoziare
➢ Riconoscere e sfruttare le strategie negoziali più funzionali a massimizzare il
risultato
➢ Gestire le criticità
➢ Riconoscere i Dirty tricks
➢ Trarre vantaggio da situazioni complesse

Nessuno